Контент-маркетинг – часть общей стратегии интернет-маркетинга любого бизнеса. Вы можете спорить с этим утверждением сколько угодно, но факт остается фактом: ориентированный на привлечение интернет-пользователей маркетолог использует тактики контент-маркетинга. На сайте есть контент? Да. Вы стараетесь делать интересные тематические рассылки клиентам?Наверняка, да. И, скорее всего, вы рекламируетесь (или очень хотите) на профильных ресурсах или в социальных сетях. И не только в формате опостылевших баннеров. Все это – элементы контент-маркетинга. Другой вопрос – как из стихийного превратить этот процесс в осознанный и грамотно подойти к делу для получения всех выгод, которые он может дать бизнесу. Цель контент-маркетинга в конечном счете — увеличение целевого интернет-трафика. Сайт с полезным контентом достаточно эффективен для продвижения и без SEO и SMM, но их сочетание вкупе с методами контент-маркетинга дает результат гораздо быстрее.

 

Преимущества использования контент-маркетинга:

  • высокотаргетированный органический трафик из поисковых систем за счет публикации полезного контента на посещаемых площадках (СМИ, тематические ресурсы);
  • широкий охват аудитории социальных сетей и рост узнаваемости бренда/продукта за счет целенаправленного распространения интересного контента и дальнейшего его «расшаривания» пользователями;
  • возможность влиять на решение пользователя о покупке на каждом этапе воронки продаж и соответствующий рост вовлеченности;
  • SEO-эффект за счет повышения количества ссылок на ресурс со сторонних сайтов и улучшения поведенческих факторов на собственном.

Рост целевого трафика в конечном итоге дает рост узнаваемости и увеличение продаж.

Итак, 10 советов по контент-маркетингу

1. Публикуйте релевантный контент

При формировании контента следуйте правилу соответствия профессиональной области и тематике. Публикуйте релевантный контент, который согласуется с общими целями вашего сайта. Например, если вы продаете в интернете кофемашины, то, помимо предоставления всей технической информации о товаре (технические характеристики, фотографии, обзоры, видео), вам необходимо размещать в блоге статьи, относящиеся к кофе (приготовление, употребление, рецепты, советы и т.д.), другими словами – релевантный контент. Исследования показывают, что более 50% потребителей с удовольствием читают такие материалы на сайтах компаний.

2. Публикуйте крупноформатный контент

Результаты различных исследований доказывают, что крупноформатный текстовый контент (свыше 1500 слов) имеет наиболее высокий рейтинг в поисковых системах и привлекает больше внимания в социальных сетях. Публикация одной подробной тематической статьи гораздо более эффективна, чем размещение нескольких мелких постов. Крупноформатный контент чаще размещают в социальных сетях, а пользователи чаще им делятся. Такой тип публикаций рассчитан на работу с поисковыми системами и взаимодействие с пользователями.

3. Публикуйте полезный контент, которым будут делиться

Вашей первоочередной задачей является внимательный анализ социальных сетей. Не поленитесь тщательно изучить этот вопрос и выяснить, какой тип контента нравится людям применительно к вашей нише. Если вы продвигаете модные вещи, то, возможно, пользователям больше понравятся изображения и видео, а если вы занимаетесь гаджетами, то, вполне вероятно, что они предпочтут обзоры. Узнайте, что им нужно, и дайте то, что они ожидают. Это позволит вашему контенту стать конкурентоспособным в социальных сетях и выиграть от дополнительной видимости.

Несколько идей контента, подходящих для любых ниш, которыми будут делиться пользователи:

√ Списки «10 лучших…»

√ Списки «Лучшее из…»

√ Как сделать…

√ 10 способов…

√ Самые популярные методы…

√ Отличные советы по…

4. Обязательно форматируйте и оформляйте контент

Хороший контент предполагает наличие оригинальной, проработанной и непредвзятой информации по конкретной теме. Но даже если он именно такой – полезный, уникальный и экспертный, — он может запросто затеряться в интернете среди других публикаций, если не будет оформлен. Грамотная подача любого текста подразумевает его улучшение за счет разбивки на абзацы, а также за счёт использования полужирного и курсивного начертаний, заголовков, подходящего размера шрифта и т. п.

Забота о форматировании контента полезна для SEO, поскольку является прямым признаком того, что вы пытаетесь создать высококачественный сайт. Если вы попробуете скомбинировать разные типы контента (текст, изображения, видео), это улучшит впечатление пользователя от прочтения материала, что, несомненно, приведет к получению ряда определённых преимуществ.

5. Публикуйте контент регулярно

Помимо стремления к актуальности и точности контента, следует помнить о необходимости его регулярной публикации. Если возможно, размещайте материалы не только по конкретным дням, но и в определенное время суток. Наличие такого «заданного календаря» поможет вам систематизировать рабочий процесс и создать группу лояльных пользователей.

Не забывайте, что обновление контента даст вам ряд ощутимых преимуществ:

  • посещение поисковыми системами вашего сайта;
  • увеличение числа заходов пользователей, привлеченных посредством вашей новостной рассылки и RSS-рассылки;
  • увеличение числа визитов из социальных сетей.

6. Придумайте для вашего контента удачный заголовок

Ни для кого не секрет, что это только «провожают по уму», но, как ни крути, встречают всё равно «по одёжке», поэтому значение заголовка для любой статьи переоценить сложно. То, о чём мы сейчас говорим, является азами SEO, но менее важным от этого не становится.

Итак, емкий и яркий заголовок выполняет сразу несколько функций:

  • помогает поисковым системам понять содержание вашего контента;
  • дает социальным сетям понимание смысловой направленности ваших материалов;
  • привлекает внимание пользователей и стимулирует увеличение кликов для перехода на конкретную страницу.

Нельзя недооценивать важность первого впечатления о тексте, поэтому сто раз подумайте, прежде чем нажать кнопку «Опубликовать». Это как раз тот самый случай, когда лучше перестраховаться и обратиться за помощью к Планировщику ключевых слов Google.

7. Публикуйте лучший, чем у конкурентов, контент

Кроме того что контент-маркетинг повышает продажи, само его название производит внушительное впечатление. Однако на этом хорошие новости заканчиваются. Не очень хорошая новость: на рынке огромное количество игроков, поэтому, если вы хотите, чтобы ваш контент работал продуктивно, он должен быть лучше, чем у конкурентов.

До начала создания печатного материала ознакомьтесь с публикациями Google, Facebook, Twitter (или другой социальной сети, больше подходящей вашей аудитории) и выясните, какой тип контента занимает там первые позиции. Обратите внимание на такие вещи, как объем, качество и формат, и попытайтесь создать контент, который будет превосходить прочие по всем параметрам.

Контент, который ничем не превосходит материалы конкурентов, не сможет вызвать нужный вам ажиотаж в поисковых системах или соцсетях, поэтому предпочтительней посидеть подольше и усовершенствовать контент, нежели быстренько щелкнуть кнопку «Опубликовать» и впустую потратить время.

8. Преподнесите свой контент пользователям «на блюдечке»

Не думайте, что ваши потенциальные клиенты будут искать ваш сайт, посетят его и купят ваши товары только потому, что вы сделали публикацию. Создав контент, вы должны продвигать свой материал, иначе шансы быть замеченным приравниваются практически к нулю.

Лучшая ставка в продвижении – социальная сеть, потому что результаты каких бы то ни было действий там появляются исключительно быстро, хотя не стоит недооценивать и мощь рассылки по электронной почте, и RSS.

9. Организуйте свой контент

Занимаясь контент-маркетингом постоянно в течение нескольких месяцев (или даже лет), в конечном итоге вы накопите горы контента, и, если не организуете его должным образом, попросту утоните в нем. Для облегчения поиска необходимых материалов мы советуем всё «разложить по полочкам», то есть сгруппировать их по соответствующим категориям и использовать тэги, ключевые слова и описания. Подробно об одном из способов упорядочивания контента мы рассказывали.

10. Создавайте контент, приводящий к конверсиям

Последний совет: помните, что основная цель создания контента – это увеличение конверсий. В зависимости от поставленных перед собой задач конверсией можно считать все, что угодно: от увеличения числа подписчиков по электронной почте и кликов на баннерной рекламе до роста продаж товаров.

Если ваш контент не дает хороших результатов, то пришло время поменять контент-стратегию и подумать о других способах его создания и продвижения. Обычно один из самых подходящих вариантов – нанять профессиональную компанию. Поступив таким образом, вы не только получите высокие результаты, но и сможете выкроить дополнительное время, чтобы сконцентрироваться на том, что у вас получается лучше всего.