Предлагаем вашему вниманию отличную статью от гуру контент-маркетинга — CMI, в которой идет речь о тактиках продвижения в Facebook. Перевод и адаптация выполнены “Альфа-контент”.
Существует бесчисленное множество способов продвижения контента своего блога, но большинство из них требуют слишком много времени. Как вариант, можно найти точки соприкосновения с лидерами мнений и авторитетными в отрасли экспертами, и тогда результат не заставит себя ждать. Однако, часто маркетологам просто не хватает на это времени.
Каждый месяц Facebook посещает более одного миллиарда человек, и эта социальная сеть становится все более популярной среди маркетологов. Тому есть весомая причина: благодаря возможностям таргетинга, вы всегда найдете нужных людей в нужное время.
А теперь назовем причины, почему нужно продвигать свой блог именно в Facebook:
- относительно невысокая стоимость клика;
- большой охват целевой аудитории за счет возможностей таргетинга;
- возможность гарантированного попадания в органическую выдачу (в ленте пользователей) в случае платной публикации;
- простота и доступность управления рекламой.
1. Опубликуйте ссылку на свою статью на Facebook
Самый лучший способ начать продвигать свой контент в Facebook – бесплатный. Разместите ссылку на статью на странице вашего бизнеса. Это легко сделать, скопировав URL статьи и вставив его в форму расшаривания поста на Facebook.
Форма публикации поста в Facebook
Около 2% людей, которым нравится ваша страница, самостоятельно найдут ваш пост. Но ценным расшаривание постов в Facebook делают не эти 2%.
Успех продвижения в Facebook зависит от того, насколько люди доверяют вашим материалам и в результате кликают по ссылке.
Чтобы подготовиться к кампании по продвижению в Facebook, будет полезно набрать некоторое количество «лайков» и расшариваний. Они покажут, что пост стоит внимания. Когда потенциальный читатель заметит, что кто-то уже «лайкнул» или расшарил вашу статью, ему станет любопытно узнать, что же в ней, а потом, возможно, тоже опубликует ее у себя на странице.
Чтобы набрать первые лайки и репосты, попросите членов вашей команды помочь.
Сразу после публикации поста отправьте им ссылку и попросите каждого «лайкнуть» пост и поделиться им с друзьями. Таким образом ваша статья получит первые «лайки», необходимые для повышения кликабельности на Facebook.
Больше «лайков» = больше доверия = больше кликов
После того, как вы наберете от пяти до десяти лайков к вашему посту со статьей на Facebook, можете приступать ко второму шагу – продвижению этого поста.
2. Продвигайте пост на Facebook
Самый простой способ продвижения блога на Facebook сводится к продвижению отдельных публикаций. От вас требуется лишь определить бюджет, выбрать нужную аудиторию и нажать кнопку «Поднимать публикацию»:
Длительность пробной кампании не должна превышать один день, а бюджет не стоит делать огромным. Такое тестирование позволит спрогнозировать результаты длительной дорогостоящей кампании по продвижению поста.
Для того, чтобы провести быструю проверку Facebook-кампании и ее результатов, полезно использовать приложение Facebook Ads Manager. В нем будет видно три важных метрики:
- Цена за клик: она показывает, сколько стоит клик пользователя по статье, которую вы продвигаете;
- Кликабельность: она показывает, насколько интересен продвигаемый пост целевой аудитории;
- Цена за тысячу показов: показывает, сколько стоит просмотр продвигаемого поста тысячу раз.
Как это выглядит:
Если вы довольны результатами кампании, вы можете увеличить бюджет и продлить кампанию. Если же нет, вернитесь к самой статье: так ли она хороша?
3. Пишите захватывающие заголовки
По статистике блога Copyblogger, 80% читателей никогда не открывают статью, если им не понравился заголовок. То же самое правило действует и на Facebook: если заголовок не привлек внимание читателя, он ни за что не пройдет по этой ссылке.
Не бойтесь использовать разные заголовки к одной и той же статье на Facebook и в блоге.
Пример привлекающего внимание заголовка поста на Facebook
Хороший заголовок для Facebook обладает следующими характеристиками:
- он четко дает понять пользу читателю; в нем используются числа и факты, чтобы добиться доверия читателя; он остается коротким (содержит всего 40-70 символов); в нем используются такие активные глаголы как “получить”, “выучить”, “сделать” (а также их производные и синонимы).
4. Используйте качественные изображения
Не менее важную роль в том, будет ли вовлечен читатель в вашу рекламу, играет изображение.
Старайтесь не использовать стоковые изображения, и уж тем более бесплатные, так как пользователям надоело видеть одни и те же фотографии снова и снова.
Создавайте свои собственные дизайны при помощи специальных программ для Facebook или привлекайте к созданию уникальных изображений своих дизайнеров.
Совет: Чтобы рекламу вашего поста заметили среди других, используйте изображения с контрастными цветами.
В качестве примера приведем картинки, которые использует в своих постах Сбербанк. Картинки уникальны, соответствуют стилистике бренда, отражают основную мысль поста и не перегружают пользователя ненужной информацией:
Пример 1 рекламного поста Сбербанка России
Пример 2 рекламного поста Сбербанка России
5. Напишите привлекательное резюме или обзор статьи
Давайте представим, что вы написали пост на Facebook с совершенно магнетическим заголовком и нашли для него изумительное изображение. Тем не менее, высока вероятность того, что пользователи не пройдут по вашей рекламе.
Теперь, когда вы привлекли внимание аудитории с помощью классного изображения, пользователи прочитают текст рекламы перед тем как пройти по ссылке на полную статью.
Используйте следующие тактики для написания хорошего рекламного текста, который наверняка привлечет внимание пользователя:
- используйте отзывы и факты, чтобы повысить к себе уровень доверия;
- задавайте вопросы, чтобы привлечь внимание читателя;
- предлагайте решение к обыденным проблемам;
- используйте четкие призывы к действию, чтобы продемонстрировать следующий этап;
- играйте на эмоциях и чистом любопытстве людей.
В этом посте в группе “Клуба директоров” на Facebook мы постарались соблюсти все правила: он заставляет вас кликнуть на рекламу и прочесть статью.
Пост “Альфа-контент” в группе “Клуба директоров” на Facebook (провокационный заголовок, увлекательный обзор, нестандартная картинка позволили обеспечить широкий охват аудитории — более 20 тыс. чел.)
6. Подготовьте A/B тестирование
Если вы не уверены, какой заголовок, изображение или рекламный текст использовать, существует простой способ это выяснить. При помощи A/B тестирования на Facebook вы сможете узнать, какой вариант больше нравится публике, и оптимизировать рекламную кампанию в соответствии с этими результатами.
Если вы продвигаете статью на Facebook, имеет смысл тестировать:
- варианты заголовков;
- различные изображения;
- два и больше основных описаний к статье;
- описания по ссылке;
- тип целевой аудитории;
- место для размещения рекламы.
В результате исследования 37 259 рекламных текстов на Facebook было выявлено, что у большинства компаний в галерее существует только один вид рекламы. С таким решением невозможно адаптировать рекламу под целевую аудиторию, выбрать, какой заголовок более эффективен, какого рода изображения стоит использовать чаще и т.д.
Чем больше А/В тестирований вы проводите, тем меньше вы потратите на малоэффективную или не эффективную вовсе рекламу.
Используйте Facebook Ads Manager или такой инструмент как AdEspresso, чтобы создать такой тест за пару минут. Вы приятно удивитесь результатам уже после запуска нескольких качественных тестов.
7. Выбирайте правильную аудиторию
В качестве аудитории выбирайте только тех людей, которые, вероятнее всего, будут заинтересованы в продвигаемой вами статье. Правильный выбор аудитории также влияет на цену за клик.
Используйте возможности Facebook Ads Manager для того, чтобы настроить длительную кампанию с одной и той же или другой целевой аудиторией. Подбирать нужных людей можно по следующим категориям:
- Интересы;
- Место положения;
- Возраст;
- Пол;
- Семейное положение;
- Покупательское поведение;
- Степень образования.
Настройка аудитории в Facebook Ads Manager
Совет: При продвижении статей в Facebook сужайте размер целевой аудитории до 20 000 человек, чтобы лучше понимать, бьет ли реклама в цель.
8. Используйте функцию Custom Audience
Функция Custom Audience в Facebook позволяет определить людей, которые уже посещали ваш сайт или вашу страницу на Facebook. Часто они представляют собой самую ценную аудиторию.
Если вы хотите выбрать вашу «постоянную аудиторию» и определить людей, которые посещали ваш блог или любые другие ваши веб-страницы, установите Facebook Pixel. Затем следует выбрать функцию «веб-трафик» в Custom Audience.
Возможные опции включают таргетирование:
- каждого, кто посетил ваш домен;
- пользователей, которые просмотрели определенные страницы;
- пользователей, которые просмотрели исключительно определенные страницы и никакие другие;
- пользователей, которые в течение некоторого времени не посещали ваш сайт.
Так, например, если вам нужно определить всех пользователей, которые посещали ваш блог, вам нужно указать URL вашего блога.
Совет: Создайте «постоянную аудиторию», включив в нее тех пользователей, которые читали статьи на определенные темы в вашем блоге, чтобы вам было легче рекламировать им новые статьи на те же самые темы.
9. Используйте эмодзи
Результаты теста по определению влияния наличия эмодзи на частоту прохождения по ссылке или стоимость клика по публикации на Facebook, проведенного автором, показали, что кликабельность поста с заголовком, в котором используется эмодзи “красный флаг”, составляет 0,846%, в то время как кликабельность поста с заголовком без эмодзи – только 0,351%:
Пример поста, размещенного в ходе эксперимента, без эмодзи (кликабельность 0,351%)
Пример поста, размещенного в ходе эксперимента, с эмодзи (кликабельность 0,846%)
Ниже представлен пример поста от “Бери и делай” с описанием, в котором используются эмодзи:
Заключение
Продвижение контента в Facebook — дело не столько сложное, сколько требующее вдумчивости и определенного опыта. Грамотный таргетинг и использование всех возможностей рекламной системы Facebook позволят достичь бизнес-целей, а вы сможете получать хороший доход, покрывающий инвестиции в проект. Не переживайте, если для начала вам что-то кажется непонятным. После того, как вы проведете несколько таких кампаний, эта задача вам будет казаться детской забавой.
В следующий раз, когда вы опубликуете материал и будете искать способ для его продвижения, используйте кампанию по продвижению статей на Facebook, следуя девяти простым тактикам:
- Первым делом сделайте репост статьи на Facebook.
- Создайте пост на Facebook для продвижения.
- Используйте захватывающие заголовки.
- Используйте для публикаций качественные изображения.
- Пишите привлекательные рекламные тексты.
- Проводите А/B тестирования, чтобы определить, что работает в блогах лучше всего.
- Определяйте целевую аудиторию.
- Используйте функцию Custom Audience.
- Вставляйте эмодзи в рекламные тексты ваших статей на Facebook.
У вас остались вопросы по рекламным кампаниям и продвижению блогов на Facebook? Оставляйте их в поле комментариев ниже, а мы поможем вам найти на них ответы.
Комментарий “Альфа-контент”:
Благодаря функции Custom Audience в Facebook можно проводить рекламные кампании, таргетируясь по собственным спискам рассылки. Facebook Ads позволяет загрузить список пользователей и рекламироваться по email-адресам или мобильным телефонам своих читателей.