Контент-маркетинг стоит недешево, и это факт. Именно поэтому многие компании, особенно представители малого бизнеса, не спешат им заниматься. Но если изучить вопрос, то окажется, что затраты в перерасчете на одного целевого посетителя гораздо ниже, чем при использовании контекстной рекламы. Более того, контент-маркетинг может и вовсе не стоить ни копейки, и сегодня мы расскажем, как делать контент-маркетинг самостоятельно и бесплатно. Статья будет полезна не только собственникам небольших сайтов, которые хотят недорого продвинуться, но и профессиональным маркетологам, которые ищут способы оптимизировать бюджет.
Сразу заметим, что под бесплатным контент-маркетингом мы подразумеваем «условно» бесплатный, поскольку не учитываем обязательные затраты времени на создание, редактирование и публикацию контента.
С чего начать?
Поскольку вы планируете сэкономить, то обращаться в профессиональные агентства будете вряд ли. А значит, придется самостоятельно разработать стратегию продвижения. Подробно обо всех этапах разработки вы можете почитать в статье «Стратегия контент-маркетинга для продвижения бренда».
В конечном итоге перед вами должен быть план публикаций — контент-план. Но здесь есть нюанс: поскольку вы не собираетесь платить за размещение, то многие каналы продвижения, такие как таргетированная реклама в соцсетях, публикации в СМИ и блогах или заказные видеоролики у блогеров, отпадают. Что же остается? А остается не так уж и мало каналов, причем как внутренних, так и внешних.
Собственный сайт
Бесплатный контент-маркетинг проще всего реализовывать на своем сайте. Для этого создаете раздел с блогом и периодически публикуете записи. Тематика публикаций должна быть связана с основной деятельностью. Это могут быть советы, инструкции, результаты исследований, кейсы и мн. др.
Публикации в блоге будут работать при соблюдении двух условий:
- полезность для целевой аудитории (контент должен быть интересным и решать проблемы пользователей, с которыми они пришли на ваш сайт);
- оптимизация для поисковых систем (теги title и description с вхождением ключей, атрибут alt для изображений, удобное форматирование текста, объем от 3000 символов, техническая и смысловая уникальность, отсутствие грамматических и других ошибок, естественное вхождение ключей без переспама).
Виральный контент
Если вы хотите усилить эффект от собственных публикаций и мотивировать аудиторию делиться ими в соцсетях и ссылаться на них, то рекомендуем соблюдать еще одно условие — виральность. Конечно, спрогнозировать, какой контент станет вирусным, сложно, но есть ряд рекомендаций, которые помогут увеличить количество расшариваний:
- используйте яркие заголовки (хороший результат дают заголовки с цифрами — «ТОП-10…», «5 лучших…», «как заработать 10 миллионов…»; также работают провокационные заголовки типа «Когда умрет контекстная реклама — прогноз слабоумного», но тут важно не перестараться и по тексту соответствовать манере, заданной в заголовке);
- сделайте инфографику (конечно, если у вас нет навыков ее создания, то придется поучиться, но результат того стоит — инфографикой делятся охотней, чем ссылками на обычные статьи, и на нее чаще ссылаются; для облегчения работы используйте бесплатные редакторы — canva.com, piktochart.com, creately.com, visual.ly и др.);
- возьмите интервью у эксперта (договоритесь об интервью с экспертом в вашей сфере — за бесплатную обратную ссылку и PR многие согласятся написать ответы на ваши вопросы);
- добавьте «желтизны» в статьи (способ неоднозначный, но рабочий. Напишите провокационную статью об одном из лидеров рынка. Крупные компании отслеживают упоминания о себе, и наверняка ваша публикация вызовет обратную реакцию со стороны упомянутой компании, профессионалов и клиентов. Приведем пример: Ян Андерсон Грей опубликовал в своем блоге статью «7 Reasons NOT to use Hootsuite» (*Hootsuite — это сервис для работы с соцсетями). Статья до сих пор обновляется, дополняется новыми фактами. В итоге получено 752 комментария и более 2,6 тыс. расшариваний в соцсетях);
- делитесь кейсами (если вы расскажете, как заработали миллион рублей в месяц, как получили 1000 подписчиков или лайков за день, то пользователи смогут перенять ваш опыт, следовательно, статья найдет широкий отклик).
Как стать узнаваемым?
Не стоит ограничиваться только собственным блогом. Без распространения контента по площадкам, где обитает живая аудитория, даже самый лучший контент не принесет успех вашему бизнесу. Для продвижения контента можно использовать:
- соцсети (собственные группы + комментирование в чужих тематических группах);
- гостевой блоггинг (практически в каждой сфере есть ресурсы, размещающие на бесплатной основе интересные экспертные публикации);
- видеоблог (прежде всего, надо создать собственный канал и размещать видео — это могут быть обучающие ролики, обзоры, вебинары и др.; углубить работу можно, предлагая сотрудничество на бесплатной основе другим влогерам — обмен упоминаниями, ссылками в описании, интервью, совместные ролики и т. п.);
- форумы (зарегистрируйтесь на основных тематических форумах и ведите активные дискуссии в разных ветках; после того как учетная запись наберет достаточный вес, можно аккуратно прорекламировать свой ресурс);
- сервисы вопросов-ответов (на Западе популярен сервис Quora.com, в Рунете — Ответы@Mail.ru, Тостер и др.; здесь можно и отвечать на вопросы со ссылкой на ваш ресурс, и создавать собственные вопросы);
- конференции / форумы / митапы (если у вас достаточный опыт в своей сфере, то можно подать заявку на участие с докладом в тематических конференциях — обычно это не бесплатно, но бывают исключения, особенно если вы предложите уникальный материал);
- тематические СМИ с профильной аудиторией (вполне реально опубликовать собственный интересный и полезный материал в каком-либо интернет-издании. Просто направьте непосредственно редакторам письмо с драфтом статьи, описав, почему она может быть интересна аудитории. Непременные условия успеха — качественная фактура материала и оригинальный подход, демонстрирующие высокий уровень вашей экспертизы и профессионализм. Только учтите, что порой от момента отправки драфта статьи до непосредственного ее размещения может пройти до 3 месяцев);
- бесплатные ресурсы (таких ресурсов достаточно на просторах Рунета. Например, spark.ru, kakprosto.ru, после подтверждения статуса эксперта на котором можно публиковать собственные материалы, и др.).
Как видите, для реализации бесплатного контент-маркетинга есть немало возможностей. Проблема в том, что собственными силами потянуть можно максимум один-два канала — на остальное просто не хватает времени. А в случае с малым бизнесом, когда приходится заниматься еще и основной деятельностью, руки часто не доходят даже до какого-то одного канала. Поэтому для внедрения комплексного контент-маркетинга гораздо выгоднее обращаться в агентства. Специалисты возьмут на себя разработку стратегии и ее практическую реализацию — вам же останется работать с входящим целевым трафиком.
