Статейный маркетинг способен повысить объём продаж, укрепить репутацию и сформировать спрос на новый продукт. Но ещё более эффективным этот инструмент становится, если удастся добиться WOW-эффекта.
Маркетинг в бизнесе невозможен без создания полезного для целевой аудитории контента. Подчеркнем, не рекламы, а интересного материала. Особенно это актуально для продвижения нового продукта. Чтобы пошли продажи, сначала нужно создать рынок, донести до аудитории ценности нового товара или услуги, сформировать спрос. Статейный маркетинг отлично с этим справляется.
В качестве примера можно привести опыт выхода на рынок китайского производителя наушников Bluedio. Статьи на популярных ресурсах, нарочито молодежный юмор в инфографиках и баннерах, а также работа с видеоблогерами принесли им около 5 800 000 просмотров в период с марта по май 2017 года.
Совершенно не известная российскому рынку компания за три месяца продала свыше 6000 наушников, заработала хорошую репутацию и получила узнаваемость в ключевом сегменте.
Пример юмористических постов в рекламной кампании Bluedio
Компании, которые уже работают на рынке, тоже могут использовать продвижение с помощью полезных статей. Этот тип контента позволяет формировать позитивный имидж, не требует дополнительных вложений после публикации, улучшает показатели SEO, генерирует качественных лидов.
Статьи как инструмент продаж
Статейный маркетинг как неотъемлемая часть контент-маркетинга:
- работает на долгосрочную перспективу;
- даёт вирусный эффект;
- дешевле традиционных рекламных каналов;
- не успел приесться аудитории;
- улучшает SEO-показатели.
Но этот инструмент можно усилить, если предложить целевой аудитории контент, который дает WOW-эффект. Мы собрали пять разных, но интересных примеров статейного маркетинга.
Полезные статьи и инфографики в собственном блоге
ShoreTel Sky — компания, предоставляющая облачные телефонные сервисы. Чтобы повысить узнаваемость бренда и улучшить SEO-показатели, провайдер начал публиковать в своем блоге интересные людям статьи. А чтобы сделать их более вирусными, регулярно создавал тематическую инфографику.
В результате трафик на сайт увеличился на 50% за 6 месяцев, количество внешних ссылок выросло в три раза, а пользователи стали на 42% чаще совершать покупку.
Тематическая инфографика помогла увеличить объём продаж
Посты в соцсетях, видеоролики, рекламные и PR-статьи на авторитетных ресурсах
Zillidy — компания потребительского кредитования. Чтобы привлечь внимание прессы и побудить людей к активности в соцсетях, на главной странице сайта Zillidy и в соцсетях размещалось видео и посты, в блоге – обучающие тематические статьи и лайфхаки, в СМИ уровня Huffington Post и New York Times – интересные PR-тексты.
В результате число подписчиков в социальных сетях увеличилось в 10 раз. Поисковые просмотры за первые 10 месяцев кампании увеличились на 1350%. Ссылками на контент Zillidy поделились 2500 раз.
Полезные посты сделали компанию Zillidy узнаваемой
Не менее любопытный пример – кейс сервиса для любителей покашеварить CookSmarts. С целью повышения узнаваемости бренда и расширения аудитории активных пользователей, было решено публиковать полезную инфографику и занимательные статьи на внешних ресурсах.
Первая статья «50 простых салатов для каждого времени года» была размещена на популярной площадке Lifehacker и мгновенно получила широкое распространение в интернете. Целевая аудитория охотно использовала новый подход к готовке, и заходила на сайт CookSmarts, чтобы получить больше информации.
Полезная статья о кулинарии будет востребована сегодня, завтра, через год
Белые книги
LinkedIn — социальная деловая платформа. Чтобы усилить имидж комфортной среды для общения профессионалов, была создана не просто статья, а электронная книга на 27 страниц «Нативная реклама: Что это. Как ее создавать» с полезными советами, статистикой, примерами стратегий.
Материал получил большой успех, ведь пользователи получили возможность научиться чему-то новому для повышения своих профессиональных навыков. Это было необычно, интересно, удивительно. Как результат, выросло доверие к платформе LinkedIn, пришли новые пользователи.
Статья, ставшая книгой. LinkedIn умеет удивлять
Еще один пример использования этого формата – опыт канадского представительства компании McDonald’s. Чтобы повысить доверие аудитории к бренду, вернуть ее в свои рестораны, канадское отделение McDonald’s подготовило феноменальную статью, в которой ответило на 10 000 вопросов покупателей. Отличный способ построить крепкие отношения с людьми — рассказать правду о компании. Люди оценили их открытость, репутация ресторана в Канаде была восстановлена.
Здесь есть все ответы на вопросы о еде в McDonald’s
Обратите внимание, все эти примеры объединяет желание владельцев бизнеса создать что-то полезное и необычное. WOW-эффект сработал, аудитория получила ценный контент, а компании — мощную реакцию в виде продаж, повышения узнаваемости и роста трафика на сайт. Но есть и еще один важный момент, который повысил эффективность маркетинговой кампании.
Речь идет о дистрибуции контента.
Где продвигать контент и как отслеживать эффективность рекламных кампаний
Важно не только генерировать хороший контент, но и правильно его доносить до целевой аудитории. Основные каналы дистрибуции, которые при грамотном подходе дают быстрый результат и мощную обратную связь:
- СМИ, тематические сайты, профильные сообщества и форумы;
- группы и паблики в социальных сетях;
- группы в мессенджерах (Viber, Telegram, WhatsApp);
- емейл-рассылки;
- лидеры мнений, нишевые эксперты и (видео)блогеры.
Все кажется несложным, однако есть одно НО: при масштабной рекламной кампании нереально контролировать все каналы коммуникации. Поэтому целесообразно использовать сервисы-агрегаторы, в которых можно выбрать блогера, группу ВКонтакте или любую другую площадку для размещения рекламной информации.
Хороший пример такого сервиса — платформа Webartex. Управлять рекламной кампанией можно из единого кабинета. Здесь все понятно и все под рукой. А если возникают трудности с подбором площадок, можно задать вопрос техподдержке.
Итог
Контент-маркетинг в целом, а особенно статейный маркетинг — это не просто PR-технология. Это последовательное и ненавязчивое формирование нужных бренду привычек у целевой аудитории. Которая, в свою очередь, будет транслировать полученные идеи дальше, привлекая новых поклонников бренда. Бесплатно, искренне и долго.
Полезная статья или другой контент с WOW-эффектом дает трафик из поисковых систем, генерирует большое количество обратных ссылок, формирует образ экспертности. Это линкбилдинг, построенный на доверии и взаимном уважении. Поэтому мы рекомендуем использовать все возможности статейного маркетинга для продвижения компании на рынке.
