Методы контент-маркетинга: 6 недопустимых ошибок (и как с ними бороться)

Контент-маркетинг — это сложно и дорого. И ресурсозатратно: следует постоянно использовать все новые подходы, чтобы не остаться в аутсайдерах. Алгоритмы поисковых систем меняются молниеносно, и еще вчера приносящие прибыль способы завтра могут закинуть вас в конец поисковой выдачи.

Контент-маркетолог должен постоянно двигаться вперед, поддерживая высокое качество контента. Некоторые тактики, используемые в контент-маркетинге, могут не только не принести пользы бизнесу, но и навредить. Если ваш контент низкого качества и не привлекает пользователей, вы никогда не получите желаемую конверсию. Давайте рассмотрим шесть распространенных ошибок контент-маркетологов, которых следует избегать уже сейчас.

«Нарциссизм»

Всегда думайте о качестве контента. Никакие ключевые слова и никакой грамотный SMM не поможет, если контент не решает поставленную задачу. Всегда спрашивайте себя, отвечает ли ваш материал нуждам пользователей, полезен ли он для них.

Если вы не можете четко сказать, в чем ценность контента, считайте, что вы недостаточно поработали над ним

Читатель не любит нарциссизм и уходит от автора, который пишет исключительно из заботы о судьбе компании. Допустим, что вам нужно увеличить продаж продукта Х. Если для продвижения этого продукта вы лишь повторяете, что людям нужно покупать его больше, вы быстрее уйдете в убыток. Забудьте о своем эго: пишите крутой контент, и он принесет прибыль.

Спам и ключевые слова

Сегодняшний пользователь знает, что такое ключевые слова и как они работают. Его не проведешь статьей, написанной исключительно под нужды SЕО. Поисковые машины уже прекрасно распознают неинформативный материал, специально наполненный ключевиками.

Искусство копирайтинга заключается как раз в том, чтобы элегантно лавировать между полезным содержанием для людей и ключевиками для поисковиков. Лучше всего писать материал так, чтобы ключевые слова естественным образом дополняли статью. Если автор может написать предложение с ключевой фразой, даже не задумавшись об этом намеренно, значит, он все делает правильно.

Раздражающие поп-апы

Все знают, что поп-апы раздражают. Тем не менее, многие контент-маркетологи продолжают их использовать, чтобы продвигать контент. Один поп-ап закрыть легко, но когда поп-ап появляется снова и снова, да еще и закрывает собой всю страницу, читатель обоснованно начинает злиться. Особенно сильно поп-апы раздражают пользователей мобильных устройств. Обязательно удалите их, когда будете запускать мобильную версию сайта.

Кстати, Google тоже не жалует поп-ап-окна. 10 января 2017 года Google начал опускать в выдаче сайты, в верстке которых используется навязчивая реклама. Причем под фильтр попадают сайты как с традиционными поп-апами, которые закрывают главную страницу, так и с рекламой, которая возникает в качестве отдельной страницы с оригинальным контентом, видным без дополнительной прокрутки.

Закрытый контент

Закрытым называют любой контент, доступа к которому читатель получает, только совершив какое-либо целевое действие. Если от вас требуется ответить на опрос, предоставить контактную информацию или создать аккаунт и войти из него на нужную вам страницу, значит, вы имеете дело с закрытым контентом. Закрытый контент на сайте полезен для бизнеса, если нужно получить контактную информацию о пользователе.

Однако, такой подход работает только при условии, что ваш контент действительно уникальный и ценный. В противном случае, сложный путь к контенту станет демотивирующим и раздражающим фактором.

У вас никогда не появится пул постоянных читателей, если добраться до ваших публикаций будет слишком сложно. Если вам надо получить контакты пользователей или провести опрос, придумайте другой способ. Например, проведите рандомный розыгрыш подарков среди новых подписчиков. Или отправьте тематическую электронную книгу в подарок за участие в опросе.

Установка «Больше – лучше»

В контент-маркетинге работает формула: «меньше – значит, лучше». Конечно, лучше писать статьи, в которых больше 300 слов, однако, и гигантские статьи совсем не имеют смысла, если только это не результаты серьезной аналитической работы отраслевого значения.

Ниши сильно отличаются друг от друга, поэтому нет того магического числа, которое бы определило идеальную длину статьи. Ясно одно: читатель не любит продираться сквозь тысячи слов, на какую бы тему ни была написана статья.

У коротких материалов есть масса преимуществ. Для читателя плюсы очевидны: это краткость изложения, не требующая специального выделения времени на погружение, простота подачи материала и доступность понимания. Для вас же польза в том, что контент-план проекта всегда будет наполнен, так как вы будете публиковать серию статей на одну большую тему, каждая из которых будет посвящена чему-то особенному.

Публикация нерелевантных ссылок

Ссылки – это хорошо. Но только в меру. Статья, напичканная ссылками, обычно выглядит как спам. Две или три ссылки на качественный материал сделают вашу публикацию более ценной. Вы обеспечите себе авторитет в области, добавив ссылки на источники, которыми вы пользовались при написании статьи, и на другие надежные исследования и сайты организаций. Ваш сайт будут воспринимать как надежный источник, если вы дадите ссылки на другие полезные и ценные материалы по данной теме для читателя, который хочет знать больше.

Ваша затея провалится, если вы будете публиковать слишком много внутренних ссылок, особенно тех, что ведут на продаваемый продукт или страницу с услугами. Пока у вас действительно не появится необходимости использовать ссылки на свои статьи внутри блога, не напрягайте этим читателя. Если вы публикуете ссылку на ваш продукт, то это действительно должно быть оправдано. Громоздкие ссылки внутри текста раздражают и отпугивают читателя.

Итог

Проанализируйте, используете ли вы перечисленные подходы в своей работе по созданию контента. Если ответ «да», избавляйтесь от них немедленно. Ключ к успеху вашего сайта или блога – это ясные, короткие статьи с полезной информацией, к которым легко получить доступ. Если вы будете думать в первую очередь о качестве, и только потом о стратегии контент-маркетинга, ваш сайт обретет верных поклонников.

Источник; перевод и адаптация «Альфа-контент»