Персональный брендинг преследует разные цели. Для одних это возможность потешить свое эго, для других — образ жизни, а для третьих — способ повысить доходы. Воздействие на целевую аудиторию через личность более сильное, персонализированное, мотивирующее. Если человек — признанный эксперт в своей сфере, то к его мнению прислушиваются и ему доверяют. Вокруг такой личности можно построить эффективный бизнес. Каким же образом продвигать персональный бренд? Может ли в этом помочь контент-маркетинг? Об этом сегодня и расскажем.
С чего начать?
Начните с планирования. Вот основные пункты, которые следует проработать:
Определитесь с целью
Какова ваша аудитория? Какова конечная цель? Хотите ли вы стать лидером мнений, принести пользу компании или повысить свой профессиональный уровень?Продумайте содержание и формат интересного аудитории контента
Какой контент вы будете предлагать?Важную роль в становлении персонального бренда играет контент. От качества материала будет зависеть уровень восприятия человека.
Например, если вы хотите стать “лидером мнений”, то контент должен быть полон новых идей и демонстрировать нетривиальный взгляд на проблему. Экспертное позиционирование предполагает использование примеров из практики, кейсов, выдачу практических рекомендаций.
Выберите каналы распространения контента
Это могут быть как собственные (блоги и группы в социальных сетях, корпоративный или личный сайт), так и популярные сторонние ресурсы (форумы, сообщества, гостевые блоги, СМИ, тематические сайты и т. п.).
План продвижения персонального бренда позволит сфокусировать внимание на том контенте, который будет интересен целевой аудитории и посещаемых ею площадках.
Каналы продвижения персонального бренда
Если личность известна, то контент-маркетинг поможет закрепить успех. А если в вашей компании есть яркие и талантливые люди, которые до сих пор были в тени, делайте их известными. Благо для этого сегодня есть множество инструментов.
Социальные сети
Это один из самых доступных каналов для достижения цели. Вы получаете прекрасную площадку не только для самопрезентации, но и общения с аудиторией. ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Google+, Twitter — вот основные площадки, где можно создать группы и каналы.
Пример продвижения персонального бренда через ВКонтакте
Есть масса историй успеха людей, которые смогли поднять свой аккаунт в соцсети «до небес». Так, 23-летняя девушка просто выставляла свои фото в Instagram. Несмотря на невысокий рост, ею заинтересовались модельные агентства. Сегодня у нее 4,6 млн подписчиков, чему могут позавидовать многие раскрученные звезды шоу-бизнеса. Соцсети помогли тысячам людей стать известными в той или иной степени. Так что обязательно включите этот инструмент в план контент-маркетинга.
Аккаунт популярного блогера
Используйте не только собственные сообщества, но и раскрученные паблики и группы для PR-поддержки. Интересный экспертный контент на популярных релевантных площадках мгновенно привлечет внимание к личности и дадут быстрый старт персональному бренду.
Собственный сайт
Если у вас есть собственный сайт, используйте его для знакомства с аудиторией. В персональном блоге напишите о себе, опубликуйте несколько фото, ведите отдельный раздел, посвященный вашей деятельности вне работы (спорт, путешествия, хобби и т. п.).
Виталий Кириллов рассказывает о себе в СЕО-блоге «Seo Маяк»
Если у вас несколько ярких личностей, представьте их всех. Каждый участник может вести свой отдельный блог, прямо или косвенно связанный с основной сферой деятельности.
Ключевые фигуры Студии Артемия Лебедева
Многие делают не просто текстовое описание с фото, но и видеообращение. Это способ более тесного контакта с аудиторией. Вы сразу приветствуете посетителей на сайте и рассказываете им о ключевых особенностях деятельности.
Максим Ильяхов обращается к посетителям «Школы редакторов»
Некоторые креативные компании идут еще дальше и создают целые видеосюжеты о компании, причем не только деловые, но и шуточные, постановочные. Их цель — создать такой стиль общения, который поможет снять налет официоза и сказать клиенту, что это не просто «крупная компания с многолетним опытом работы», а обычные люди, как и их пользователи.
Шуточное видео компании CallbackKILLER
Если вы хотите использовать собственный сайт для персонального брендинга, продумайте стратегию, чтобы не было диссонанса. Если сайт выдержан в строгом стиле, все тексты официально-деловые, то размещение фотографий с корпоратива или видео поющего гендиректора будет выглядеть странно. Стиль позиционирования личности и представляемой ею компании должны совпадать.
YouTube
Невозможно уже сосчитать, скольких людей сделал популярным YouTube. Джастин Бибер, PSY, Феликс Чельберг и многие другие стали известны на весь мир благодаря своим видео и заработали миллионы. Если вам есть чем поделиться с аудиторией, заведите видеоблог (влог).
У самого рейтингового влогера Рунета Ивангая более 10,5 млн подписчиков
Форматы видео могут быть абсолютно разными: обучение, развлечения, летсплей, лайфхаки и мн. др. Все зависит от того, что именно вы можете предложить зрителю и чем заинтересовать. Например, компания SeoPult на своем канале SeoPultTV регулярно выкладывает обучающие видео, в которых сотрудники компании делятся практическим опытом. Так пользователи не только получают полезную информацию, но и знакомятся с представителями компании.
Евгений Костин — руководитель департамента продаж SeoPult — рассказывает о работе с семантикой
Что интересно, персональные бренды на YouTube далеко не всегда касаются людей. Есть масса примеров, когда главными героями роликов становятся животные. Так, самая популярная кошка в мире (Grumpy Cat) принесла своей хозяйке более 100 млн долларов. Под брендом «Grumpy Cat» выпускаются напитки, сувениры. Кошка снимается в рекламе, ее приглашают на промо-акции и официальные мероприятия.
Grumpy Cat во всей красе
YouTube открывает широкие возможности для продвижения персонального бренда. Главное, чтобы ролики находили отклик у целевой аудитории и выходили регулярно.
Сторонние тематические площадки и профессиональные сообщества
В каждой отрасли есть популярные тематические ресурсы и блоги, где можно размещать гостевые посты от вашего имени. Создавайте темы на форумах и в сообществах, участвуйте в обсуждениях — так вас начнут узнавать в профессиональных кругах.
Наталья Радченкова ведет блог «Альфа-контента» на Cossa.ru
Если вы планируете развиваться в узкой специализированной сфере, то блогосфера подходит лучше, чем соцсети. Здесь аудитория больше ориентирована на серьезный контент.
СМИ
Это неплохой вариант быстро повысить узнаваемость. Аудитория СМИ широкая, и эффект мгновенный. Другое дело — финансовые затраты. Топовые СМИ за публикацию интервью возьмут немало денег. А поможет ли это вам стать экспертом в глазах целевой аудитории, неизвестно. Ведь авторитет формируется годами. Поэтому при работе со СМИ нужно все тщательно взвешивать.
Из бесплатных способов размещения в СМИ можно рекомендовать медиасервисы для работы журналистов, экспертов и PR-менеджеров Deadline.media, Pressfeed. Качественный контент востребован в том числе и крупными СМИ, а тут есть возможность оставить экспертный комментарий или статью. Помимо хорошего охвата аудитории, такое размещение гарантирует получение вами “жирной” естественной ссылки на ваш ресурс или блог, а значит целевой трафик не только на момент публикации, но и в будущем.
С ростом популярности к вам напрямую начнут обращаться журналисты для получения профессионального комментария, приглашения на профильную конференцию или интервью. Не пренебрегайте всеми возможными вариантами работы с крупными СМИ.
Заключение
Персональный брендинг помогает развивать бизнес. Поэтому не задумывайтесь, нужен ли он вам, не сомневайтесь — нужен! Впустите клиентов «в свой мир» и станьте для них лидером, наставником, советчиком, другом. Клиенты хотят общаться с людьми, а не с безликой компанией. С помощью персонального брендинга вы выстраиваете долгосрочные отношения, а не просто привлекаете пользователей для разовой покупки.
