В интернете живет множество распространенных мифов о контент-маркетинге. Если придавать значение каждому, ваш ROI будет стремительно падать. Отделите “зерна от плевел” в самом начале пути, и, без сомнений, вашу контент-маркетинговую кампанию ждет успех.
Итак, сегодня говорим о шести мифах о контент-маркетинга.
Миф 1. Нельзя вылезать за рамки маркетингового бюджета
Действительно, финансовые консультанты пропагандируют преимущества строгой «привязки к бюджету», но иногда «неподвижный» бюджет становится барьером для развития бизнеса и максимизации прибыли. Предпринимателю или маркетологу постоянно нужны новые способы расширения и улучшения стратегии монетизации. Поэтому, когда появляются новые возможности, не позволяйте своему бюджету мешать воспользоваться ими.
Например, вы выделили 100 тысяч рублей в месяц на контент-маркетинг. Через два месяца вы понимаете, что определенная часть или направление превысили ожидаемый ROI в десять раз. В данной ситуации у вас есть выбор: вы можете продолжать строго придерживаться очерченных рамок своего бюджета или осознанно увеличивать его, чтобы еще больше повысить ROI. Опытный предприниматель выберет вторую «дверь»: усиливая предыдущие успехи и продолжая публикации на “выстреливших” ресурсах, значительно повысится трафик и продажи.
Что делать
Анализировать. Каждое маркетинговое действие и метрики. Любые отслеживаемые вами показатели эффективности должны проверяться регулярно.
О том, какие метрики позволяют оценить успешность контент-маркетинга, в нашей статье.
Просто фото. Иллюстрация к вышесказанному. Анализ действительно очень важен.
Миф 2. Лучший контент — лонгрид, насыщенный ключевыми словами
Действительно, известный эксперт в области поисковой оптимизации Джон Линкольн превозносит преимущества лонгридов. Этот формат обеспечивает исчерпывающую и полную информацию о продукте, он более привлекателен для поисковых систем и он гораздо удобнее для пользователя.
Однако, подробный контент и содержание должны описывать только те преимущества, которые, действительно важны для аудитории. Вы можете написать 2000 слов, не сказав ничего важного. Когда это произойдет, ранжирование вашего сайта ухудшится, а читатели потеряют уверенность в вашей способности предоставить то, что вы обещаете.
Что делать
Вместо того, чтобы фокусироваться на длине и плотности ключевых слов, сконцентрируйтесь на их значении.
- Помогает ли данный контент пользователю решить реальную проблему?
- Отражает ли данная статья больше информации в сравнении с более популярными по аналогичному запросу статьями?
- Устранили ли вы лишнюю информацию, которая «ослабляла» ваше сообщение?
Если вы можете ответить «да» на эти три вопроса, вероятно, вы действительно создали уникальный и ценный контент.
Миф 3. Адаптация контента под мобильные устройства как не влияет на продвижение
Зачастую предприниматели упускают из виду работу с мобильными версиями, потому что в самом начале развития индустрии никто не мог и представить, что пользователь сможет прочитать электронную книгу в 5000 слов на своем смартфоне.
Сейчас мы не сомневаемся, что это возможно! Более 90% пользователей желают получать доступ к контенту на своих мобильных устройствах. Сегодняшним предпринимателям следует сосредоточиться на создании сайтов и контента, адаптивным к мобильным устройствам. Кроме того, Google наказывает сайты, содержащие раздражающие мобильные всплывающие окна.
Что делать
Сосредоточьтесь на четком пути, ведущем ваших пользователей к необходимому конкретному контенту. При разработке веб-сайта протестируйте его на большом количестве устройств разных форматов. В дополнение к десктопу и смартфонам, убедитесь в том, что дизайн корректно отображается и на планшетах. Пренебрегая вниманием пользователей на мобильных устройствах, вы можете растратить свои маркетинговые усилия впустую.
Миф 4. Руководства утомительны!
Возможно, это звучит скучно, на на самом деле руководства (“белые книги”, инструкции и другие крупноформатные электронные издания) очень полезны. Руководство предоставляет всестороннюю информацию об определенной теме. Фактически руководства следуют одним и тем же принципам, что и статья или сообщение в блоге.
Что делать
Вы всегда сможете создать несколько различных типов документов:
- Объяснение: вы можете подробно описать, как работает продукт, как вы разработали свое последнее изобретение или как вы создавали свою компанию. Включайте интересные факты и истории на всем протяжении повествования, чтобы создать контент более ярким и увлекательным.
- Решение задачи: этот вид руководства представляет собой решение конкретной проблемы. Сначала вы обрисовываете и выделяете в общих чертах саму проблему, чтобы заинтересовать вашу аудиторию, а затем указываете один или несколько способов ее решения. Пока тональность вашего «общения» легкая и в режиме диалоге, вы никогда не потеряете свою аудиторию.
- Шаги и советы. Как и в случае с чек-листами, руководство может включать пронумерованный список шагов или советов, которые касаются конкретной ситуации или обстоятельств. Подумайте о том, чтобы связать вместе руководство, интересные факты и новости. Это позволит привлечь еще большее внимание аудитории.
После того, как вы создадите руководство, смело предлагайте его в качестве уникального продукта для увеличения входящей воронки. Ваша целевая аудитория сможет скачать ее бесплатно только в случае указания своей контактной информации. Используя данный инструмент, вы сможете расширить базу рассылки и создать имидж компании, как высококлассного авторитетного профессионала в своей отрасли.
О роли контент-маркетинга в воронке продаж читайте в нашем блоге.
Миф 5. Контент — это исключительно текст
Не поймите превратно. Текст по-прежнему имеет значение. Поисковые системы не могут распознать слова, которые звучат в видео на YouTube, или изображения на фотографии, инфографике или другом графическом элементе. Однако, вы всегда сможете дополнить свой текст визуальными изображениями, поскольку пользователи чаще обмениваются визуальным контентом, чем текстовыми статьями.
С помощью визуализации вы всегда сможете значительно улучшить свои рейтинг на страницах результатов поиска (SERP). Кроме того, вы с удивлением обнаружите- ваш контент удержит людей на странице дольше, чем обычно.
Что делать
Начните с добавления одного или нескольких изображений для каждого опубликованного вами сообщения в блоге. Затем добавьте видео, чтобы привлечь аудиторию. Создайте в дополнение инфографику и поделитесь данным контентом через социальные платформы. Все эти нехитрые действия позволят вам сохранять свои позиции в топе.
Воспользуйтесь матрицей контента для лучшего выбора типа и формата контента в зависимости от стадии принятия потребителем решения о покупке(понимание — вовлечение — сравнение — выбор — покупка).
Матрица контента. Источник изображения
Миф 6. Оптимизация контента под региональное продвижение ограничит вашу аудиторию
Если ваш бизнес продает товары или услуги людям в определенной географической области, не забудьте включить локальную SEO-привязку в свой контент. Вопреки распространенному мнению, эти действия никак не ограничат вашу целевую аудиторию.
Рассмотрим такую услугу, как «чистка ковров». Если вы введете эти два слова в поиск, вы получите большое количество результатов без учета географии сайтов. Ваши шансы увидеть компанию, представленную только в вашей локации, среди первой десятки результатов поиска, ничтожны малы. Однако, если вы ищете «уборщиков ковра в ,Лас-Вегасе штат Невада», вы, скорее всего, найдете сервисную компанию именно в заданной вами локации.
Что делать
Локальный контент не ограничивает вашу аудиторию — он расширяет потенциальных читателей, улучшая ваши позиции в поисковых системах. Большее количество людей могли бы найти ваш контент, если бы ваш контент был оптимизирован по географическому признаку.
Контент-маркетинг не всегда «черно-белый». Но когда вы начинаете управлять своим бизнесом, не стоит поддаваться мифам и предположениям. Лучший подход для создания эффективного контент-маркетинга — использование новейших инструментов в данной отрасли.
Адаптированный перевод статьи Copypress выполнен Альфа-контент
