Советы от Webartex: как эффективно работать с видеоблогерами

Цель заказа рекламы в видеоблогах – привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость бизнеса у целевой аудитории. Но не всегда реальность соответствует ожиданиям. Рассказываем, как упростить работу с видеоблогерами.

Из статьи вы узнаете:

какой формат нативной видеорекламы выбрать и как правильно поставить задачу блогеру;

каким должен быть процесс создания качественного материала;

нужно ли дополнительно продвигать ролик с нативкой и как это сделать;

как отследить эффективность сотрудничества с видеоблогером.

Маркетинг на лидерах мнений – один из ключевых методов продвижения, если требуется узнаваемость за счет соцсетей и повышение продаж. Но сотрудничая с видеоблогерами, нужно знать массу нюансов – как спланировать работу, какую форму рекламы выбрать, как оценить результат и прочее. Webartex рассказывает о самых важных моментах в работе с авторами видеоблогов.

Как нативно вписать рекламу в контент блогера

Подача рекламного материала в видеоконтенте блогера бывает разной – тематический ролик о бренде, ссылка под видео, упоминание продукта и т. д. Эффективность нативной рекламы зависит от органичности ее вхождения в основной контент.

Например, Данила Поперечный в ролике «Поп-культура» катается на гироскутере. В конце клипа он благодарит магазин, где приобрел гироскутер, и рассказывает о ссылке на него под видео. В течение всего просмотра пользователь наблюдает товар в действии. Реклама выглядит ненавязчиво, как совет.

Поперечный рекламирует гироскутеры

Другой пример – создание роликов специально под рекламодателя. Так для рекламы ТЦ «Порт» было снято несколько тематических роликов о выборе подарков к праздникам. Выглядит это как полезные рекомендации – блогер Doriana_kenaz прогуливается по ТЦ и ищет подходящий подарок, но пользователь подсознательно запоминает, куда ему нужно обратиться для покупки подарков.

Реклама ТЦ «Порт» в ролике о выборе подарков к 8 марта

Иногда рекламу просто вставляют в готовый ролик. Причем тема вставки может и не слишком переплетаться с содержанием контента блогера. Пример – реклама туроператора Mnogo.travel на канале бьюти-гуру Дженны Марблс. Здесь рекламная заставка стоит в начале ролика и сопровождается ссылкой на сайт в описании. Проигнорировать просмотр рекламы пользователь просто не может.

Реклама туроператора у Дженны Марблс

Однако не ожидайте, что автор сам найдет наиболее удобный способ размещения рекламы. Возможно, его видение совершенно не совпадет с вашим. Заранее изучите контент выбранного автора и предложите возможные варианты вставки. Чтобы результат был удачным, нужно:

• уточнить желаемый формат рекламы и место ее вставки;
• определить характеристики товара, на которые блогеру нужно обратить особое внимание;
• предоставить автору все необходимые материалы для использования – ссылки, картинки, видео, текст, сам товар при необходимости.

У блогера должна оставаться некоторая свобода действий, чтобы он мог органично вписать рекламу в ролик и донести ее до целевой аудитории. Но во избежание недопониманий обязательно утвердите техническое задание.

Как составить ТЗ для видеоблогера

При создании технического задания для видеоблогера важно конкретизировать задачу по максимуму, нужно указать:

1. Формат рекламы и место ее размещения в видео.
2. Текст, который должен произнести блогер или особенности товара, о которых стоит упомянуть.
3. Материалы, которые нужно использовать для рекламы – картинки, видео и т. д.
4. Срок изготовления ролика, дату и время его выхода.
5. Длительность присутствия рекламы на канале.
6. Дополнительные действия блогера: использование промокодов, прикрепление ссылки, создание конкурса с призами и прочее.
7. Условия оплаты и действия при нарушении договоренностей.

Согласовывать ТЗ с блогером следует по полного понимания желаемого результата.

Пример ТЗ для видеоблогера

Какой формат рекламы выбрать

При выборе приоритетного формата рекламы следует ориентироваться на такие моменты, как:

• соответствие тематики бизнеса контенту блогера;
• размер бюджета на размещение;
• желаемый результат.

Популярные форматы размещения рекламы в видео:

1. Упоминание в ролике – в этом случае формат размещения может быть разным: преролл, милдролл, постролл, интеграция. При этом реклама может быть явной с призывом к действию или нативной.
2. Проморолик, или ролик под рекламодателя – эксклюзивный материал, целиком посвященный продукту. Это может быть обзор товара, инструкция по применению, опыт использования и т. п.
3. Текст и ссылка в описании – под видео размещается текстовая реклама со ссылкой на сайт рекламодателя. Видеоблогер обратит внимание аудитории на ссылку.

Для блогеров в приоритете размещение прероллов, милдроллов и построллов. Этот формат удобен, поскольку не нужно подстраивать под него основной контент. Рекламные вставки не порождают недовольства аудитории.

Интеграция может стоить дороже, поскольку бывает сложно органично вписать рекламу в ролик. Неудачные попытки скрыть рекламу могут вызвать недовольство аудитории. По этой причине стоимость интеграции иногда соответствует цене эксклюзивных видео.

Как вариант интеграции стоит упомянуть более дешевый аналог – продакт-плейсмент. В этом случае блогер использует товар в видео, но никак его не рекламирует. Смысл в том, чтобы пользователь увидел продукт и ассоциировал его с лидером мнений.

Стоимость упоминания зависит преимущественно от сложности внедрения рекламы в контент блогера. Однако упоминание мгновенных продаж не гарантирует. Здесь все зависит от авторитетности блогера и доверия к нему аудитории.

Самый дорогой формат – ролик, специально снятый для рекламодателя, стоит он в 3-4 раза дороже преролла или постролла. Видео будет полностью посвящено товару/услуге, но важно учитывать интересы подписчиков – готовы ли они смотреть такое видео и будет ли оно полезным.

Для заказчика наиболее бюджетный вариант размещения, когда в описании ролика ставится ссылка на продукт.

Стоит упомянуть, что при размещении видеорекламы через систему Вебартекс заказчик видит стоимость разных форматов и может выбрать наиболее подходящий вариант.

Выбор формата размещения в системе Вебартекс

Нужно ли участвовать в создании контента

Часто блогеры самостоятельно готовят сценарий, осуществляют съемку, режиссуру и монтаж. Рекламодатель видит плод работы только после выхода его в эфир. И не всегда результат соответствует ожиданиям – не так вставил рекламу, не упомянул важных преимуществ, допустил негативное высказывание и прочее. Чтобы подобного не произошло, желательно также договориться о согласовании готового материала до его выхода в эфир. Кстати, по правилам системы Вебартекс ролик не попадет в открытый доступ до утверждения заказчиком, что позволяет предупредить выход несогласованного материала.

Если принято решение о создании ролика под рекламодателя, то примерный план съемки выглядит так:

1. Определение сюжета и создание сценария.
2. Выбор места и времени съемки.
3. Подбор оборудования и реквизита.
4. Осуществление съемки.
5. Монтаж материала и утверждение.

Видео, в отличие от фото или текста, переделать сложнее и потому важно заранее обсудить с блогером все нюансы.

Стоит ли дополнительно продвигать видео

Видеомаркетинг – это не только контент. Если рекламное видео не продвигать, то бюджет окажется потраченным впустую. Блогер выполнит поставленную задачу, выложит видео и на этом все. Максимум пользователей, которые посмотрят видео, ограничен аудиторией канала. Раскрутку ролика нужно осуществлять всегда, чтобы как можно больше людей его увидело.

Способов продвижения рекламных видео достаточно много. Вот лишь некоторые варианты:

1. Размещение ролика на своем сайте – здесь его увидят заинтересованные люди.
2. SEO-оптимизация видео – продвижение материала в выдаче YouTube по ключевым запросам. Многие блогеры самостоятельно оптимизируют видео, но уточнить данный момент желательно на стадии обсуждения заказа.
3. Публикация ролика в тематических сообществах в соцсетях.
4. E-mail рассылка видео по базе подписчиков.
5. Промопосты в блогах с соответствующей аудиторией.
6. Контекстная и баннерная реклама канала с видео.
7. Таргетирование в соцсетях.
8. Размещение видео ответом к популярным роликам.

Основная цель продвижения в том, чтобы ролик увидело как можно больше пользователей, относящихся к целевой аудитории.

Однако продвижение видео нужно заранее согласовать с блогером и получить его согласие. Ролик, выложенный на канале впервые, принадлежит автору. Так согласно Условиям использования YouTube нельзя использовать авторский контент без разрешения правообладателя.

Российское законодательство регламентирует возможность использования результатов интеллектуальной деятельности в ГК РФ (ст.1286.1, ст.1229, ст.1274). По закону нельзя использовать контент в коммерческих целях без согласия правообладателя, иначе это трактуется как нарушение авторских прав. По иску обладателя нарушение наказывается по ст.146 УК РФ штрафом до 1 млн. рублей, а порой и лишением свободы. Потому условия продвижения видео следует письменно закрепить на этапе утверждения ТЗ.

Как оценить эффективность авторитетного маркетинга

Главная фишка рекламы в видеоблогах – адаптация рекламного материала под естественный контент канала с пользой для подписчика. Реклама сливается с контентом и не вызывает отторжения у пользователей.

Успешной рекламную кампанию можно считать, если после сотрудничества с блогером продажи увеличатся на 20 % и более. Можно сравнить количество заказов до и после выхода ролика. Однако в этом случае велика вероятность, что сработали иные методы рекламы.

Для оценки эффективности именно работы с блогером стоит использовать такие инструменты, как:

• UTM-метки в ссылках для определения количества переходов по ссылке в описании;
• специальные промокоды для блогера – пользователь при обращении к рекламодателю называет определенный номер или просто пишет, что от такого-то блогера и взамен получает скидку;
• анализ внутренней статистики канала.

Если работа с видеоблогером оказалась успешной, то можно продолжить сотрудничество. Но самая большая ошибка – постоянно использовать одинаковый формат рекламы или внедрять ее в каждый новый ролик блогера. Меняйте способы подачи информации, учитывайте соответствие рекламы основному содержанию и самое главное – правильно выбирайте целевую аудиторию.

Совет: разместите рекламный материал у нескольких блогеров и сравните результаты. Так вы сможете выявить наиболее успешный канал для продвижения бизнеса.

Как видите, процесс размещения рекламы у видеоблогера не так уж и сложен. Основная трудность – выбор подходящего блогера. Для поиска нужного канала воспользуйтесь системой Webartex. Здесь можно выбрать проверенную площадку, задав фильтры:

• по тематике;
• по стоимости размещения;
• по охвату аудитории;
• по параметрам площадки.

После выбора канала на Webartex остается лишь сделать заказ, описав все важные критерии. Блогер получит оплату лишь после сдачи готовой работы, что исключает возможность мошенничества. Webartex берет на себя все риски и гарантирует размещение рекламы на оговоренных условиях.